销售计划管理题库

销售计划管理题库

题库介绍：
销售计划管理题库是一种专门针对企业销售人员及管理人员设计的在线或离线测试资源，涵盖了销售预测、目标设定、客户分析、渠道管理、产品推广策略、销售团队管理、销售流程优化等多个维度的知识点。该题库旨在通过模拟实际工作场景，考核并提升相关人员对销售计划制定、执行、监控以及调整等各个环节的理解和应用能力，确保企业的销售活动能够有计划、有组织、高效且灵活地进行，以实现销售业绩和市场份额的增长。同时，它也能够作为培训工具，帮助销售人员掌握科学的销售计划管理方法，提高业务水平和综合素养。
总计题目数量：133

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[问答题,简答题] 销售人员最重要的活动主要包括？

[问答题,论述题] 决定销售计划的方式有几种？你认为具体何种情况下采用哪一种方式比较理想？

[问答题,简答题] 销售预测的过程包括哪些阶段？

[单选] 如果销售选项中的“委托代销必有订单”置灰不可用，原因是（）。

[单选] 销售订单参照报价单生成时，下列描述正确的是（）。

[多选] 价格管理中对报价参照进行设置时，可以参照（）历次单价。

[单选] 最容易、最经常使用的设置销售量配额的方法是（）

[单选] （）强调企业应更重视利润而不是销售量。

[多选] 进行销售预测的定性预测法包括（）

[多选] 进行销售预测时考虑的不可控因素包括（）

[多选] 要使购买者意见调查法预测比较有效，必须具备以下（）条件。

[多选] 时间序列数据的变动可分为（）几种类型。

[多选] 分配销售配额的方法主要有（）

[多选] 销售预算主要有（）作用

[多选] 常用的销售预算控制的方式有（）

[单选] 销售系统的哪些业务不可以选择必有订单模式？（）

[单选] 下列哪种单据是不能选择进行信用控制的（）？

[单选] 如果设置了“普通销售必有订单”，则（）。

[单选] 如果设置了“委托代销必有订单”，则关于委托代销单据说法正确的是（）。

[单选] 普通销售业务支持哪两种业务模式（）？