[单选] 在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。（）

[单选] 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）

[单选] 价格条款的谈判应由____承提。（）

[单选] 根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（）

[单选] 市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。（）

[单选] 在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。（）

[单选] 在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）

[单选] 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）

[单选] 谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判（）

[单选] 谈判中的讨价还价主要体现在___上。（）

[填空题] 横向进行和纵向进行这两种方式是商业谈判的（）谈判阶段的常用具体做法。

[单选] 谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（）

[多选] 对谈判人员素质的培养包括（）

[多选] 还盘的具体方法有（）

[多选] 关于国际货物买卖的国际惯例主要有（）

[多选] 迫使对方让步的主要策略有（）

[判断题] 受盘人在还盘之后，又表示接受，此项接受依然有效。（）

[单选] 国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和（）

[单选] 日本人的谈判风格一般表现为（）

[单选] 硬式谈判者的目标是（）